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解析:衛(wèi)浴經(jīng)銷商頻繁跳槽的背后

時(shí)間:2015/8/4 13:40:42 點(diǎn)擊次數(shù):1059

 

    昆山環(huán)氧地坪公司相信眾所周知,經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的保證。特別是衛(wèi)浴行業(yè),大多數(shù)代理商都代理多個(gè)品牌的產(chǎn)品,因此昆山環(huán)氧地坪公司覺(jué)得如何維護(hù)與三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的合作關(guān)系,讓他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一定的忠誠(chéng)度,對(duì)企業(yè)在三四線城市的發(fā)展至關(guān)重要。
  首先,昆山環(huán)氧地坪公司建議衛(wèi)浴企業(yè)要形成自己的經(jīng)營(yíng)理念和品牌文化,因?yàn)閷?duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和品牌文化的認(rèn)可是經(jīng)銷商忠于某一品牌的基礎(chǔ)。昆山環(huán)氧地坪公司說(shuō),依靠企業(yè)文化的影響在三四級(jí)市場(chǎng)獲得一定的知名度和美譽(yù)度,將成為企業(yè)獲取終端消費(fèi)者的重要途徑。其次,企業(yè)如何保證三四線經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間也是關(guān)鍵點(diǎn)。所以,昆山環(huán)氧地坪公司覺(jué)得衛(wèi)浴企業(yè)要想在三四級(jí)市場(chǎng)有所作為,需要在渠道利益調(diào)節(jié)和渠道職能分工上有所調(diào)整,且需要把握一個(gè)平衡點(diǎn)。
  想要賺錢首先要有賺錢的思路。昆山環(huán)氧地坪公司分析認(rèn)為,如果能夠很好地甄別廠家及產(chǎn)品,選對(duì)了廠家與產(chǎn)品,就相當(dāng)于好事成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大,很多時(shí)候,跟沒(méi)有選對(duì)廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。
  而昆山環(huán)氧地坪公司認(rèn)為盈利是經(jīng)銷商所追求的最終目的,對(duì)于經(jīng)銷商,尤其是剛?cè)胄械慕?jīng)銷商,衛(wèi)浴企業(yè)非常有必要幫助其初期能夠盈利,而后則讓其能夠在自行運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中同樣能夠獲利。

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